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《医药专业销售技巧》

http://www.51report.net 2006-9-26

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机　　构：
出版社：

《医药专业销售技巧》
王兴琳
7盘VCD
时代光华
北京大学音像出版社

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010-64980534 64986059

[讲师介绍]

王兴林简介：

现任某跨国制药公司南区销售经理，历任美国默沙东大药厂、广州南新制药及中美威海路坦制药公司医药代表、产品经理、医学部经理、大区经理等职务。

[课程大纲]

医药代表的角色认知和职业素质要求

医药专业销售的步骤和技巧

医药销售中询问、聆听、利益呈现、解除疑虑的技巧

塑造专业形象和建立双赢思想

寻找卖点、辨认需求、满足需求

主导拜访、及时跟进，实现医药销售的目的0

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