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《面对大型零售客户的销售技能（教育版）》
http://www.51report.net 2006-12-6
[课程简介]
随着中国企业对营销人员培训的日趋重视，采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑，面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式，但却投资成本高、时间和机会成本更高，企业只能有限采用。因此，基于多年的培训实践，派力认为，如果企业的部分培训，尤其是面对基层人员的基础培训，部分采用标准化的多媒体教材，企业和学员均可以在方便的时间、方便的地点、采用方便的工具（纸面教材、电视、计算机以及内部网）进行培训或自学，可以省去不少经费和时间的投资。再加上部分采用面对面集中培训，以及在实际工作中上级对下级随时随地的师带徒式指导，企业对员工的培训系统就很完整了。
《派力营销多媒体培训课程》系列产品就是基于企业和学员的这一需求应运而生，而且从内容到形式（纸面教材、VCD/DVD、CD-ROM单机版/网络版）均尽可能考虑到了企业和学员的专业性、实战性、易学性、方便性和省时省钱等需求。我们相信，这些融入了派力多年知识和经验积累、数十个中外合作机构近一年心血、在中国尚属首创的培训产品，一定会成为继《派力营销思想库》之后，更受中国企业营销人员和大中专院校市场营销专业师生欢迎的培训工具。
[课程大纲]
《面对大型零售客户的销售技能》进入21世纪以来，随着中国经济的飞速发展，Wal-Mart,Carrefour,Makro,7-11等超大型国际零售企业相继强滩中国大陆市场，同时国内的零售企业在经过多年的"卧薪尝胆"以后，通过一系列的整合与再造，也出现了上海华联、联华、天津家乐等成功的地方性卖场与连锁店，如何与这些"零售巨人"打交道，是摆在每一位销售人员面前的重大课题，本教材是国内第一本探讨这个问题的专业教材。
本光盘从零售大客户自身的特点以及专业销售人员的销售技能等多方面，多角度来介绍这个极富挑战性的工作，使每一位接受培训的销售人员都会有"豁然开朗"的感觉！
[课程目录]
第一章 中国零售业现状
第二章 制定销售计划技能
第三章 电话销售技能
第四章 沟通技能
第五章 需求分析与异议防范技能
第六章 处理客户异议技能
第七章 利益性销售技能
第八章 货价管理技能
第九章 谈判技能
第十章 时间管理技能
第十一章 自我激励技能
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