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《深度营销战略与实务全景案例教程》

http://www.51report.net 2006-12-10

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《深度营销战略与实务全景案例教程》
包政
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[讲师介绍]

　包政领衔主讲深度营销战略理论创立者、中国人民大学商学院教授、留日经济学博士、和君创业总咨询师。著有《战略营销管理》、《市场营销》等著作。提出"以速度抗击规模"等著名营销策略，兼任深圳华为技术公司、广东TCL集团、奇正药业、正虹饲料等企业高级管理顾问。十八年企管顾问经验，战略、组织、营销、人力资源等专业融会贯通，在中国企业界享有很高的声誉。

　程绍珊资深咨询师，工商管理硕士，具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后为饮料烟酒、照明、饲料、体育用品、建材、玩具、医疗器材等行业企业服务或咨询，积累了丰富的行业经验和咨询经验及大量案例。

[课程意义]

　　本教程从企业生存与可持续发展的高度出发，从企业和产业价值链协同，从企业发展的深层思考中提出深度营销概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销营销渠道网络，到企业深度营销模型的建立，从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力，以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例，风趣幽默，妙趣横生，充满智慧与哲理。

销售收入徘徊不前，销售费用持续上升，渠道冲突恶梦不断，如何摆脱营销困境，深度营销为你指点迷津！

深度营销是从全新的视野和产业位势的高度，重新审视营销的本质，以整体的竞争观为基础的竞争战略，以区域第一为目标的市场策略，以全程控制的管理模式实现营销的全方位突破。

著名战略营销大师包政撷20年咨询经验，几百个实战案例浓缩，解析深度营销秘籍。

卓越不凡：直线上升的战绩和君创业协助客户发展实例:

√全面业绩提升30％---某大型集团的实战分析

决胜千里：全面营销战略规划 √战略的制高点---深度营销整体思路透视

√一切尽在掌握--如何掌控销售终端

√快鱼吃慢鱼－－电器集团如何以速度抗击规模的经验

全面落地：高效营销队伍打造 √全面提升实践力的30天强化培训工程

√营销人员角色转换，客户顾问的制胜绝招！

出击行动：实战推进指南 ☆全景案例：

√步步为营--饲料集团深度营销推行问题、经验、

√粒粒皆辛苦--深度营销推行中的"扫街"行动

√章法制胜---如何培养深度营销执行力

[课程大纲]

深度营销系列培训--模式介绍

1、深度营销理论基础

2、深度营销基本思想

3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、减少环节存货、控制运营费用

深度营销模式-导入流程介绍

深度营销一般操作流程

1、切入市场的选择

2、市场调查

3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理

4、管理平台搭建

5、市场启动、发展、巩固

6、推广复制

包氏深度营销模式阐述

1、不确定时代的开始

2、从点效率到线效率

3、从线效率到面效率

4、营销模式的选择

深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决

1、分销渠道冲突的认识

2、渠道冲突的一般原因

3、渠道冲突的解决方法

→终端密度决策

→终端密度决策因素

→案例研讨，解决方案

→新兴渠道与传统渠道的冲突

→多类型渠道冲突的解决

→窜货系统解决

→如何应对渠道反弹

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