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《如何建设与管理销售网络》
http://www.51report.net 2006-12-13
[讲师介绍]
王荣耀：北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。
[课程意义]
销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。
[课程目标]
掌握销售网络的设计方法
掌握建立伙伴式销售网络的方法
熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
掌握控制市场零售价格的方法
学会对终端市场的控制技巧
了解提高销售网络覆盖率的方法
提升并改革自我的销售理念
[课程对象]
销售人员
企业销售经理
企业高层管理者
企业中层管理者
[课程目录]
第一讲 如何设计销售网络
1、 销售网络的战略意义
2、 设计你的销售网络
3、 销售网络机构的职责
第二讲 怎样建立伙伴式销售网络
1、 开发销售网络
2、 销售网络开发策略
第三讲 销售网络的设计
1、 怎样有效运作销售网络
2、 怎样有效管理销售网络
第四讲 怎样进行价格控制与终端控制
1、 如何控制市场零售价格
2、 直营模式下企业对终端的控制
3、 娃哈哈的销售网络管理
第五讲 如何提高销售网络覆盖率
1、 销售工作最终要解决两个问题
2、 可口可乐产品的22种销售渠道
3、 胜负决定在零售店
第六讲 如何进行销售渠道的终端操作
1、 如何加强硬终端 建立强势品牌氛围
2、 如何做好软终端
3、 如何做好产品的展示与陈列
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