《市场营销管理工具》-营销操作-营销管理 -培训光盘-管理光盘

《市场营销管理工具》

http://www.51report.net 2006-9-4

名　　称：
主　　讲：
规　　格：
机　　构：
出版社：

《市场营销管理工具》
软件
1盘CD-Rom
新凯时代
清华同方光盘电子出版社

市场价	优惠价	节　省
388	233	155

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〖描述〗

“工欲善其事，必先利其器”

市场营销管理工作可以非常简单

也可能非常复杂

这完全取决于你是否正确使用工具

市场营销——赢得竞争优势

市场营销——企业兴盛之本

特点

1、权威性

邀请众多国内外著名市场营销管理界的专家、学者担任顾问，并得到“中国商业经理人资格认证办公室”的推荐。

2、全面性

涵盖企业市场营销管理的全部领域，五百多个制度、表格、标准文本、法律法规，包涵市场营销管理的十三大模块。

3、规范性

所有制度、表格均为国内外成功企业依照国际通用市场营销管理规则制订，并经过多年实践检验的成熟范本。

4、实用性

按照中国企业当前状况和未来发展趋势而精选的市场营销管理制度、表格，具有很强的可操作性与借鉴模拟性。Microsoft Word文档格式编排，方便编辑、修改、打印。

〖目录〗

第一部分 营销调研（18条制度、35个表格）

·市场调查计划书

·市场调查问卷

·营销市场调研代理合同书

·市场调查报告

·市场调查计划表

·各地区市场调查表

·竞争同业调查表

·市场调查研究报告书

·市场前景动态分析报告

·市场环境分析报告

·问卷分析报告

·产品市场性分析表

·企业产品形象分析表

·产品营销分析表

·季节因素分析表

·营销动态分析表

·市场预测报告

·市场总需求调查预测表

·市场区隔准则及区隔方式表

·市场区域分析表

…………

第二部分 产品策略（41条制度、30个表格）

·产品设计可行性分析报告

·产品开发与评估制度

·新产品开发报告书

·产品试制制度

·产品投产制度

·产品上市建议书

·产品推介书

·产品诊断报告

·定价制度

·调价办法

·降价销售管理规定

·成本分析报告

·定价方案书

·价格诊断书

·调价分析书

·产品定价分析表

·单价调整表

·单价变动记录报告书

………

第三部分 销售计划（17条制度、15个表格）

·营销计划制定规程

·销售计划执行制度

·销售计划管理制度

·市场战略计划大纲

·市场营销规划方案

·营业方针设定表

·销售计划分析表

·销售预算计划表

·销售目标估算表

…………

第四部分 销售业务管理（5条制度、45个表格）

·销售业务规程

·销售业务控制制度

·订货单

·供应商采购市场调查表

·存货数量记录表

·交易记录

·折让证明

·销售效率分析表

·销售业务管理统计表

·赊销货物回收状况报告书

·货款滞收发生状况报告书

·收款状况报告书

·收款条件变更报告书

………

第五部分 销售报表管理（69个表格）

·营业报告书

·客户销售报告表

·营业日报

·采购状况日报表

·供应商交易日记表

·访问销售日报

·零售店营业日报

·客户巡回调查日报表

·业务人员业绩增减月报表

·部门销售管理月报表

·商品销售预算管理月报表

·订单实绩报告表

·销售员实绩综合报告表

·外务员成绩表

………

第六部分 销售合同管理（33条制度）

·商业合同

·购销合同

·买卖合约书

·中外补偿贸易合同

·中外货物买卖合同

·国际货物贸易合同

·售货合约

·售后服务协议书

·代理合同

·连锁公司加盟合同书

·销售代理协议书

·经销商合同

·保管合同

·仓储合同

·运输协议书

·广告发布委托合同

·修订合同协议书

…………

第七部分 销售台帐管理（19个表格）

·业务员销售统计表

·销售额统计表

·生产、销售、库存金额统计表

·产销金额统计表

·月份经营利益检核表

·订货明细表

·销货明细表

·赊销货款余额管理表

·销售回收额管理一览表

…………

第八部分 销售渠道管理（16条制度、6个表格）

·销售渠道规定

·批发商管理制度

·零售商管理制度

·代理店调查书

·特约店经营调查表

·连锁店加盟制度

·加盟店管理制度

·特约店运营规定

·特约店管理规定

·代理店管理规章

·销售分公司职能与职责规定

…………

第九部分 仓储物流管理（39个表格）

·成品缴库单

·缴库验收单

·成品管理帐户

·成品仓库出货明细表

·出货单

·运输作业日报表

·包装、运送日报表

·运送货物作业日报表

·原材料库存月报表

·产品库存管理表

·库存管理明细表

…………

第十部分 销售促进（36条制度、12个表格）

·销售促进管理制度

·促销计划编制制度

·客户促销计划表

·促销活动计划表

·促销成本分析表

·广告预算书

·广告费用分析表

·广告策划检测表

·公关促销策划规定

·营业推广促销规定

·人员推销管理制度

…………

第十一部分 团队管理（6条制度、48个表格）

·销售组织管理制度

·销售人员业务岗位规程

·销售代表出访准备细则

·销售部经理工作规程

·市场调查组长业务处理规定

·营销相关主管人员业务处理规范

·销售经理工作说明书

·营销人员基本资料调查报告

·优良人际关系检查表

·顾客应对检查表

…………

第十二部分 客户终端管理（9条制度、40个表格）

·客户关系管理制度

·新客户开拓计划及管理实施办法

·客户需求信息处理制度

·客户档案管理制度

·客户名册管理制度

·客户服务管理要点

·客户投诉管理制度

·个人客户调查报告

·新开发客户报告表

·客户信用度分析表

·客户资料卡

·标准客户开发步骤表

·客户信用状况查核表

·重要客户对策一览表

·客户增减分析表

………

第十三部分 网络营销（9条制度）

·电子商务成本分析报告

·网络广告策划过程

·网络广告六大基本原则

·开展 E-Mail 营销的基础条件

·E-Mail 营销最合适的格式和字节数

…………

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