|
| 网站首页 | 研究报告 | 季度报告 | 培训光盘 | 行业年鉴 | 行业名录 | 网站地图 | 联系我们 |
| 当前位置：首页 > 培训光盘 > 销售培训 > 业务员培训 > 内容 |
|
《销售=收入》
http://www.51report.net 2007-8-15
[内容简介]
第Ⅰ级光盘内容《销售与成功》
杜云生-----亚洲创富教育第一任导师
绝对成交的十大步骤
第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客
第二课:相信就会成交
第三课:绝对成交的十大步骤
第四课:了解人认识人,您将无所不能
第五课:如何解决顾客任何抗拒点
第七课:如何成交
管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!
帮助您立即增加收入最直接有效的工具
一个人的成就有８５％取决于人际沟通
从最基础做起
发现自己的独特才华
向最顶尖人物学习
销售是成功人士的基本功
创业成功最重要的技术之一是销售技术
生命中最重要的两件推销
一般人不愿意做销售的五大误区
销售最重要的五项能力
能力之一：开发新顾客
能力之二：做好产品介绍
能力之三：解除顾客的抗拒点
能力之四：成 交
能力之五：售后服务
完美销售的十个步骤
第一步骤：做好准备
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感
第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望
第五步骤：塑造产品的价值
第六步骤：分析竞争对手
第七步骤：解除顾客抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求顾客转介绍
完美成交步骤详析（上）
销售流程的训练最重要
找出问题扩大问题的两种演练模式
问出需求的缺口
问出购买的需求
如何找心动钮
塑造产品价值的方法
完美成交步骤详析(下)
顾客为什么会有抗拒点
预料中的抗拒处理
怎样判断顾客的抗拒点是真是假
化缺点为优点
如何成交
要求是成交的关键
成交的三大信念
成交的艺术是发问的艺术
销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》
杜云生---------亚洲创富教育第一任导师
如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
第一课:如何面对忧郁不决的客户
第二课:如何解决价格问题
第三课:如何克服无法成交的五个理由
第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
借口之一：我要考虑考虑
借口之二：太贵了
借口之三：别家更便宜
借口之四：超出预算
借口之五：我很满意目前所用的产品
借口之六：××时候我再买
借口之七：我要问××
借口之八：经济不景气
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不买就是不买
十大成交技巧
技巧之一：三句话成交法
技巧之二：下决定成交法
技巧之三：直截了当解除不信任抗拒
技巧之四：降价或帮他赚更多钱
技巧之五：免费要不要
技巧之六：给他一个危急的理由
技巧之七：区别价格和价值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富兰克林成交法
技巧之十：问答成交法
1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗？
2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？
3您对您的收入满意吗？
4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入？
5若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？
6您想要倍增个人收入还是团队收入呢？
7您希望您的收入像直升机一样直线上升吗？
8您觉得赚30万容易吗？
9您要话多少时间才能赚到30万？
10您觉得一年赚30晚是您满意的收入吗？
11您知道地球上有多少人每个月赚30万以上吗？
12您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗？
13您是否曾梦想过要成为他们其中之一？
14您知道他们都有唯一的共同点是什么呢？
15您知道这1000万人全部都是成交高手吗？
16当您知道了他们成交的关键，那您的一生中会如何改变呢？
17您渴望拥有倍增收入的成交技巧吗？
18若您真能得到这项成交绝技的真传的话……您知道你有多么幸运吗？
销售=收入 第Ⅲ级光盘内容《妙问巧成交》
杜云生---------亚洲创富教育第一任导师，卖向颠峰的1000句必胜问句。帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
第一课:DISC①
第二课: DISC②
第三课: DISC③
第四课: DISC④
打电话的技巧
如何打陌生电话
如何绕过秘书关
如何解除推托：太忙了，没时间
解除抗拒点的方法
抗拒之一：价格太高
抗拒之二：不想买了
抗拒之三：条件不允许
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快经历
抗拒之六：好好考虑一下
抗拒之七：下次再说
抗拒之八：效益不好或我没钱
抗拒之九：还没做好购买准备
抗拒之十：不感兴趣
抗拒之十一：寄资料或E-MAIL
要求顾客转介绍及成交问句
要求顾客转介绍的发问模式
成交问句
|
订购帮助
咨询电话：010-64980534 010-64986059
MSN：rl@51report.com 培训光盘分类
机构系列 本类培训光盘本周关注排行 |
| 客户服务热线：010-64986059 Copyright © 2005 报告在线 Corporation, All Rights Reserved 京ICP备05065525号 |
