国内的大额产品销售培训第一人，也是国内著名大额产品销售奇才。丁兴良老师闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示!他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》，并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!

 

 

一、重塑工业品关系营销的新思维                 二、工业品营销策划的八步法

 工业品营销的五大特征                      一、以用户需求为中心的调研

 工业品营销的“四度理论”                   二、核心竞争优势的再造

 关系营销的三大新内涵                       三、避开价格战的新突破

 工业品营销的六大误区                       四、建立优质的目标客户

工业品营销七大的经脉图                     五、企业组织架构中的资源配对

三、工业品营销管理的天龙八部                   六、绩效考核与管理

 客户内部采购流程的分析                     七、工业品市场推广的“九阴真经”

 客户内部的职能分工                         八、执行方案与成本控制                                           

 项目性销售的推进流程

第一部：电话邀约          第五部：框架性需求确认

第二部：客户拜访          第六部：项目评估

第三部：初步方案          第七部：商务谈判

第四部：技术交流          第八部：签约成交

 销售里程碑与标准管理

 销售成交管理系统

 项目性阶段辅助工具