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《智取客户》
http://www.51report.net 2008-4-21
[讲师介绍]
刘昆，深圳麦肯特企业顾问有限公司CEO，美国领导力研究中心认证讲师，德国AKADEMIE公司高级认证讲师。赴美10余年间，历任洛克希德?马丁等国防供应巨头的客户主管、营销总监、营运总监等职，深受国外严格、系统、实用的营销理念的熏陶与历练，曾取得过个人电脑年销售额上亿元的辉煌业绩。归国后，先后帮助100多家企业大幅度地提升了销售业绩。
[课程介绍]
销售人员们！
有这样的感觉吗？产品越来越同质化、竞争越来越白热化、客户越来越强势化。
有这样的经历吗？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答复却是回去等我消息吧。
想这样的结果吗？
1.让客户买我的而不买你的；
2.让客户买这个而不买那个；
3.让客户看重这个而不看重那个；
4.让客户允许自己这样做而不那样做；
这不是资源能给你的，
也不是关系能帮你的，
而是需要你的大脑来创造的结果！
[课程大纲]
第一集：有头脑才能成为精英
第二集：有高度才能创造业绩
第三集：有眼力才能选对客户
第四集：有信任才能抓住客户
第五集：让客户开口才能生金
第六集：让客户痛苦才能赚钱
第七集：让客户惊讶才能购买
第八集：让客户回馈才能成交
第九集：知面知心投客户所好
第十集：看客下菜与客户共舞
第十一集：圈子圈套令客户俯首
第十二集：节外生值保客户心动
第十三集：无中生有为客户增值
第十四集：精打细算让客户信服
第十五集：关系网才能保证生意
第十六集：放长线才能钓到大鱼
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