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《打赢“人海战术”的必备宝典》

http://www.51report.net 2008-9-8

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《打赢“人海战术”的必备宝典》
王建
7盘DVD
博纳盛道
北京大学出版社

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[课程介绍]

我们如何获得源源不断的合格销售士兵？

为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

。。。。。。

[课程大纲]

一、制造与“人海战术”

 “人海战术”是最优秀的战法

 “优秀销售”是靠不住的

 能“培养”多少人就能做多大

 “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

 如何提高甄选销售的准确率

 甄选需要“老君炉”

 用人标准是甄选的关键

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统

 入门训练系统的设计与实施

 随岗训练系统的设计与实施

 专项训练系统的设计与实施

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

 如何让销售人员“服从”管理

 如何将领导的想法变成员工的行为

 你凭什么比别人多拿钱

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

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