《家具建材行业店面销售杀伤力2－销售技巧》-销售技能-销售培训-培训光盘-管理光盘

《家具建材行业店面销售杀伤力2－销售技巧》

http://www.51report.net 2008-9-16

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出版社：

《家具建材行业店面销售杀伤力2－销售技巧》
韩志辉
4盘VCD

机械工业出版社

市场价	优惠价	节　省
128	102	26

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[课程介绍]

家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。

为什么看到消费者想买却无法让他下决心？

为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了？

为什么顾客来了多次，却没有购买产品？

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

[课程大纲]

第一讲：销售人员的语言杀伤力

◎推销语言技巧

◎FABE实战案例练习

◎向不同类型的顾客推荐产品语言技巧

◎语言策略技巧

第二讲：销售人员的促成杀伤力

◎如何捕捉顾客购买信号

◎把握机会促使成交的方法和技巧

◎促使成交的18种方法

第三讲：排除顾客异议杀伤力

◎如何看待异议

◎顾客异议的分类及排除方法

◎处理顾客异议的策略

◎处理价格异议的技巧

第四讲：提高长期销售杀伤力

◎提升销售量的要领

◎现场促销漏斗分析法

◎提高终端效率的培训

◎提高顾客口碑杀伤力

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