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《双赢谈判》
http://www.51report.net 2006-9-12
[讲师介绍]
金蝶软件北方区总经理，实战派销售专家、培训专家。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培 训师 ，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区经理。曾任职于美 国系统 软件联合公司（SSA）中国分公司，期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最高项目记 录。
[课程意义]
你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？
在风云变幻的的谈判桌上，如何把握时间、赢得主动，做到进退自如、攻守得当？
唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？
为了使谈判成功，需要采取何种策略？
谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？
本课程将带您进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。
[课程目标]
了解双赢谈判的基本要领
把握谈判策略制定的要领
掌握设定谈判底线的技巧
了解应对谈判对手的战术
把握建立谈判优势的方法
掌握成功谈判的技巧
[课程对象]
总经理、副总经理
销售经理、主管
销售人员、商务代表
企业各层管理者
政府机关、事业单位各级管理者、工作人员
[课程大纲]
第一讲 谈判要领
第二讲 谈判的准备阶段（一）
第三讲 谈判的准备阶段（二）
第四讲 谈判的开始阶段（一）
第五讲 谈判的开始阶段（二）
第六讲 谈判的展开阶段（一）
第七讲 谈判的展开阶段（二）
第八讲 谈判的评估调整阶段
第九讲 谈判的达成协议阶段
第十讲 成功谈判技巧（一）
第十一讲 成功谈判技巧（二）
第十二讲 如何判别谈判者的风格
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