|
| 网站首页 | 研究报告 | 季度报告 | 培训光盘 | 行业年鉴 | 行业名录 | 网站地图 | 联系我们 |
| 当前位置：首页 > 培训光盘 > 销售培训 > 大客户销售 > 内容 |
|
《成交高于一切—大客户销售十八招》
http://www.51report.net 2006-9-21
[课程意义]
一招领先，
招招领先！
二八原理告诉我们：80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。
你关注大客户了吗？
你了解大客户销售吗？
你想赢得大客户吗？
谁是孟昭春：
他是销售专家，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年无人打破记录！
让人瞠目的1466万保费大单，荣获中国营销案例金奖！
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号；他台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”！
孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”，将平生绝学倾囊相授，让我们一招领先，招招领先！
孟昭春在讲什么：
十八招的核心就是如何正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏的面对客户，
把小单做大，把死单做活，招招落实在成交。
[课程对象]
各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。
[课程大纲]
第一篇 战胜盲点篇
第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交
第二篇 一网打尽篇
第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
第三篇 无敌工具篇
第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销 培训服务成交
第四篇 一剑封喉篇
第十六招：学会望闻问切 把握需求成交
第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交
|
订购帮助
咨询电话：010-64980534 010-64986059
MSN：rl@51report.com 培训光盘分类
机构系列 本类培训光盘本周关注排行 |
| 客户服务热线：010-64986059 Copyright © 2005 报告在线 Corporation, All Rights Reserved 京ICP备05065525号 |
