黑火药是我国四大发明之一，黑火药是最早的工业炸药，随着社会的不断进步，科技的不断发展，现今使用的工业炸药性能更加可靠，成本更加低廉。目前，我国主要工业炸药有铵梯类炸药和乳化类炸药。攀枝花恒威化工有限责任公司是一家生产工业炸药的企业，所生产品种为铵梯类炸药和乳化炸药。随着西部大开发的进程，恒威公司也得到了一定的发展，但随之营销管理方面的问题不断出现。为了解决出现的矛盾和问题，我们认为建立一套既适合现代化企业要求，又适应工业炸药特点的营销管理体系势在必行。本报告第1、2、章分别介绍了工业炸药的发展过程、全国整个行业的基本情况、四川省整个行业的基本情况及恒威公司现状。该文的重点在第3、4章，第3章从4P和SWOT分析对恒威公司的营销管理进行了分析，找出存在的问题。第4章根据第3章找出的问题建立起恒威公司适应现代企业要求的营销管理体系。该营销管理体系从营销组织的建立、营销信息系统的建立、市场调研、行业分析、竞争者分析、顾客分析、市场细分、市场需求预测、目标市场的选择和市场定位策略选择、产品策略选择、价格策略选择、分销渠道管理、促销管理、客户管理等方面进行建立。

       第1节：攀枝花恒威化工恒威化工公司简介

       第2节：本报告选题背景及意义

       第3节：研究思路及方法

       第4节：本报告结构

 

       第1节：工业炸药市场营销管理的涵义

       第2节：工业炸药的STP营销

       第3节：工业炸药市场营销从4P理论到4R理论的发展

       第4节：工业炸药市场营销中的顾客满意战略

 

       第1节：工业炸药产品分类及特点

       第2节：我国工业炸药工业发展概况

       第3节：我国工业炸药市场现状

       第4节：我国工业炸药市场营销环境分析

          1.我国工业炸药市场宏观环境分析

          2.我国工业炸药市场微观环境分析

 

       第1节：攀枝花恒威化工恒威化工公司产品简介

       第2节：攀枝花恒威化工恒威化工公司营销环境分析

          1.攀枝花恒威化工恒威化工公司优势与劣势分析

          2.攀枝花恒威化工恒威化工公司机会和威胁分析

       第3节：攀枝花恒威化工恒威化工公司竞争性分析

       第4节：攀枝花恒威化工恒威化工公司营销中存在的问题分析

          1.品牌价值问题

          2.企业文化问题

          3.分销网络问题

          4.客户服务问题

 

       第1节：品牌维护与提升

       第2节：加强企业文化建设

       第3节：加强分销渠道管理

       第4节：加强客户服务管理

 

       第1节：攀枝花恒威化工恒威化工公司品牌运作的意义和现状

       第2节：工业炸药的战略定位

       第3节：品牌推进的机构设置

       第4节：品牌推进量化考核和激励机制的方案设计

       第5节：品牌运作的目标管理方案设计