本报告是从目前我国连锁药店市场定位中存在的市场细分不清、定位不准、缺乏经营特色、药品价格偏高等问题出发，运用对比研究、理论联系实际、实地调研、个案研究等方法，将市场定位理论和营销组合策略应用到连锁药店市场定位当中，探索适合连锁药店的市场定位程序，并结合医药零售市场的经营环境，为连锁药店重新进行市场定位，将其目标市场定位于城乡平民，根据新的市场定位，确定出优化产品组合，削减保健品，适当增加处方类药品和普药的销售；采用成本加成法定价，将药品价格控制在目标消费者能接受的合理范围内；考虑与农村经济合作社或者其它一些基层组织合作，建立风险共同体，合理地规避风险；以良好的药学服务吸引目标消费者，提供义诊、用药咨询、24小时购药和夜间上门急诊服务的营销组合策略。本报告制定出适合我国连锁药店的市场定位程序，为其进行重新的市场定位提供一些建设性的意见。对我国连锁药店的市场定位也起到一定的指导和借鉴作用。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.连锁药品零售市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：连锁药品零售行业发展分析

   第2节：连锁药品零售行业市场发展分析

   第3节：连锁药品零售企业五力分析

      1.连锁药品零售产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：连锁药品零售企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：连锁药品零售企业的市场细分

      1.连锁药品零售企业的市场细分变量

      2.连锁药品零售企业细分市场的市场容量评估

   第2节：连锁药品零售企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：连锁药品零售企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障连锁药品零售企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者