房地产业是国民经济的支柱性产业,它的发展对其他行业都会产生很大的联动效应,加上土地是不可再生的资源,如何在有限的资源上发挥最大的效益,这是房地产业面临的一个重要的课题。从房地产企业的角度探索房地产市场的健康发展的有效手段之一就是实行科学、有效、准确的市场定位。本报告阐述了房地产项目市场定位的概念及其发展以及项目市场定位的准则、流程等相关内容,并结合具体案例项目的市场定位研究,将从房地产经济学、营销学角度对影响市场定位的经济因素、企业经营目标、竞争因素、消费者、物业管理、政策法规等主要因素进行分析。这对房地产企业向市场提供适销对路的楼盘,降低房地产空置率有着重要的指导意义。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.房地产市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：房地产行业发展分析

   第2节：房地产行业市场发展分析

   第3节：房地产企业五力分析

      1.房地产产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：房地产企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：房地产企业的市场细分

      1.房地产企业的市场细分变量

      2.房地产企业细分市场的市场容量评估

   第2节：房地产企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：房地产企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障房地产企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者