品牌折扣店亦，是一种专门经营过季、下架、断码品牌商品，以及出口甩单商品的新型零售业态。本报告从品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联角度出发，找出二者之间存在的问题，即一方面品牌折扣店的市场定位模糊不准确，不能有效满足消费群体的需求；另一方面品牌折扣店营销组合与市场定位之间关联度低，营销组合不能很好的与市场定位相吻合。解决上述问题，首先需要通过对国外品牌折扣店产生、发展历史、现状已经成功经验进行剖析，找出国外品牌折扣店生存发展的经济、政策、行业、消费者等各方面的条件，借鉴成功经验。通过对6家品牌折扣店的市场定位和营销组合进行研究，找到关键问题所在。其次，分析目前品牌折扣店的宏观环境(包括经济环境、政策支持、人文环境、社会文化)、所在行业的现状、行业竞争状况以及消费者特征等主要影响因素进行总体把握，证明品牌折扣店已经具备发展的条件。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.品牌折扣店市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：品牌折扣店行业发展分析

   第2节：品牌折扣店行业市场发展分析

   第3节：品牌折扣店企业五力分析

      1.品牌折扣店产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：品牌折扣店企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：品牌折扣店企业的市场细分

      1.品牌折扣店企业的市场细分变量

      2.品牌折扣店企业细分市场的市场容量评估

   第2节：品牌折扣店企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：品牌折扣店企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障品牌折扣店企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者